AARRR模型是“增长黑客”中驱动用户增长的核心模型。模型的提出者认为，所有成长型的企业都应该按照这个模型来做增长。
AARRR：从获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activition）、提高留存率（Retention）、获取营收（Revenue）和自传播（Referral）这5个阶段进行增长。
每个阶段都有相应的指标：
（1）获取用户
在获取用户阶段，我们希望让更多潜在的用户关注到我们的产品，可以通过以下途径来推广：①付费获取：媒体广告、SMS、EDM、流量交易/置换；②搜索营销：搜索引擎优化（SEO），搜索引擎营销（SEM）；③口碑传播：用户间邀请活动等。
用户访问页面后，就要重点关注推广页的UV，点击率，注册量，注册率，获客成本，获客质量，渠道质量等指标。
（2）提高活跃度
用户注册后是否有进一步了解我们的产品？这其中涉及到产品的功能，设计，文案，激励，可信等等。我们需要不断调优，引导用户进行下一步行为，让新用户成为长期的活跃用户。我们可以通过界面/文案优化，新手引导，优惠激励等手段， 进行用户激活流程的转化提升。
比如电商就需要监控用户浏览商品页面，加入购物车，提交订单，完成订单的漏斗转化。如果定义加入购物车为活跃用户，那么就要观察注册至加入购物车的漏斗转化率，按维度拆分，分析优质转化漏斗的共有特征/运营策略，提升策略覆盖率，优化整体转化效果。
（3）提高留存率
产品缺乏粘性会导致用户的快速流失，我们可以通过搭建生命周期节点营销计划，通过短信、订阅号、邮件、客服跟进等一切适合的方式去提醒用户持续使用我们的产品。并且在此基础上通过积分/等级体系，培养用户忠诚度，提升用户粘性。
这阶段重点关注留存率，复购率，人均购买次数，召回率等指标。
（4）获取营收
我们获得每位用户平均需要花费多少钱？每位用户平均能为我们贡献多少价值，能否从其他方式赚到钱？
电商要关注获客成本，顾客终身价值，在此基础上通过运营活动激励用户进行购买，提升客单价、购买频次、最终提升用户生命周期贡献价值。
这阶段重点关注获客成本，顾客终身价值，营销活动ROI等指标。
（5）自传播
用户是否会自发的推广我们的产品？通过激励是否能让更多的忠诚用户推广我们的产品？
在社交网络高度发达的今天，我们可以通过各种新奇的方式去进行产品传播：用户邀请的老带新活动，垂直领域的社群运营，H5营销传播等等。
这阶段重点关注邀请发起人数，每个病毒传播周期的新用户量，邀请转化率，传播系数等。
